Устойчивое развитие бизнеса b2b & b2c. Брендинг, маркетинг, стратегия, ESG.

Решаемые задачи:

• аудит бренда, внутренних и внешних коммуникаций
• изучение конкурентов, тенденций в отрасли и мирового опыта
• сегментация аудитории, выявление наиболее перспективных клиентов
• определение инсайтов, драйверов и барьеров восприятия
• поиск правильных слов и образов для общения с аудиторией
• тестирование концепций позиционирования, идей для продвижения

Инструменты:

• интервью с ЛПР, экспертами, лидерами мнений, партнёрами и клиентами
• агрегация данных аналитики, пресс-клиппингов, анализ сайтов, форумов и соцсетей
• проведение брейнстормов, стратегических сессий и расширенных дискуссий
• организация и проведение качественных и количественных исследований

Когда это нужно

В идеале функция исследования потребностей аудитории (customer development, кастдев) должна быть постоянной, а не возникать только когда вы собираетесь сделать заметные изменения бренда или запустить новый продукт. Если всегда держать руку на пульсе, то намного проще всегда быть в тренде и менять продукты и бизнес процессы маленькими простыми шагами, в соответствии с философией Кайдзен, которая хорошо ложится на классическую систему управления, а также на современные подходы, такие, как Agile и Scrum.

Зачем нужен постоянный custdev? Он нужен для того, чтобы непрерывно обогащать портрет целевой аудитории, наполнять его важными параметрами и поведенческими паттернами, на основании которых можно строить продвинутые модели сегментации и эффективный таргетинг.

• компания только выходит на рынок – средствами маркетинга, в том числе PR в информационном поле нужно создать уникальный визуальный образ и другие атрибуты бренда
• произошли или планируются перемены (сменились владельцы, изменились стратегические цели, существенно выросло количество сотрудников, идет подготовка к продаже компании) – необходимо привести восприятие бизнеса и его восприятия в соответствие
• совершены действия, в результате которых пострадала репутация компании – нужно провести аудит коммуникационного поля, найти свежее решение и избавиться от негативных ассоциаций
• меняются рыночные условия (активизировались или появились новые сильные конкуренты и отбирают долю рынка, падают продажи) — нужно сформулировать уникальное торговое предложение, сформулировать добавочную ценность и тем самым отстроиться от конкурентов
• планируется выход на новые рынки или аудитории, например, если прежние рынки не дают возможности дальнейшего роста, а аудитории меняют свои предпочтения, снижая лояльность к бренду
• сотрудники не мотивированы, не проявляют инициативу — нужно сформулировать объединяющую и вдохновляющую идею, сформировать и внедрить корпоративную культуру, которая выведет эффективность работы на новый уровень
• недостаточная узнаваемость компании, продуктов и услуг – это частая проблема для компаний, которые все силы и средства вкладывают в R&D
• название и образ компании не отражают сути бизнеса, не запоминаются или устарели
• и самое главное: перед любым изменением стиля или названия желательно чётко понимать, зачем именно это делается, к каким последствиям приведёт и какую задачу ставить дизайнерам и копирайтерам.

• маркетинговый траблшутинг: когда всё необходимое сделано, но не работает так, как следует, и надо разобраться в чём дело и немного «подкрутить»
• выбор оптимального пути развития бренда или продукта из множества имеющихся идей
• подготовка или усиление предложения для клиента (для рекламных и PR агентств)
• постановка задач подрядчикам на понятном им языке, аудит предложений
• сильная брендинговая экспертиза на аутсорсе (не каждый день нужен специалист высокого уровня, но для стратегических задач по развитию бренда это критически важно)
• любые вопросы, связанные со стратегией развития бренда или продукта

• очная или онлайн консультация
• брейнсторм или обсуждении внутри компании
• тренинг, семинар, лекция по конкретной теме или дисциплине

Сильный бренд начинается с имени:

• разработка названия бренда, системы названий для сервисов, продуктов и услуг
• подбор и регистрация релевантных интернет-адресов

Мы поможем найти идеально соответствующий вашему бизнесу домен, а также дадим рекомендации по системе дополнительных адресов, снижающей риск регистрации конкурентами и мошенниками доменных имён, похожих на ваше, до степени, способной ввести клиентов в заблуждение. Похожие имена в руках конкурентов и мошенников — это значительный рост рекламных бюджетов и падение конверсии на сайте.

Актуальный стиль — надолго:

• создание логотипа, фирменного стиля, брендбука
• разработка презентационных и маркетинговых материалов
• проектирование, дизайн и декор офисов, жилых и общественных пространств

Заметно, понятно, системно:

• создание креативной концепции рекламной и PR компании
• разработка идей, слоганов и текстов
• подготовка рекламных и PR материалов

От стратегии до конверсии:

• разработка коммуникационной стратегии: сегментация аудитории, ключевые сообщения, каналы коммуникации, комбинация инструментов PR, рекламы и маркетинга, бюджеты
• создание тематической стратегии продвижения: экологической, социальной, инвестиционной, ESG
• улучшение эффективности конверсии и снижение стоимости контакта

В большинстве случаев стратегия продвижения b2b бренда весьма специфична: это очень узкие сегменты аудитории, каждый со своими инсайтами и барьерами восприятия, и весьма конкретными запросами. У каждого сегмента аудитории свой профессиональный сленг и свои требования к продукту или услуге: например, инженеру важно, чтобы всё работало и совмещалось с существующим парком оборудования, а управленца, и, тем более, акционера, интересуют совсем другие KPI. И для каждого надо найти свои правильные слова, объяснить суть инновационного продукта на понятном конкретному человеку языке. Маркетинговая и PR стратегия это просто, если понимать, что, кому и когда надо сказать.

В современном b2b маркетинге едва ли не самым сильным инструментом является презентация: её показывают партнёрам, клиентам, инвесторам, пересылают новым бизнес-контактам в телеграм и вотсап. Если презентация понятная и качественная, диалог продолжается и переходит в стадию согласования условий сотрудничества.

Мы каждый день делаем презентации — оттачиваем формулировки, выстраиваем сторителлинг, создаем и подбираем иллюстрации. Но это лишь видимая часть работы — для того, чтобы сделать понятное короткое представление продукта, надо провести интервью с потенциальными контрагентами, сделать обзор конкурентов и инфополя, то есть практически то же самое, что нужно для масштабной рекламной кампании, только в итоге — не щит наружной рекламы или ролик, а несколько электронных страниц, которые продвигают бизнес.

Мы создаем понятные и стильные презентации и помогаем:

• крупному и среднему бизнесу — работать с ключевыми клиентами и развивать свой бизнес, презентовать новые продукты и услуги, объяснять выгоды и условия сотрудничества.
• технологическим стартапам — кратко и емко формулировать идею изобретения, рассказывать о своих преимуществах, готовиться к инвестиционным питчам, побеждать в конкурсах инноваций, доносить ценность своего проекта до партнеров и сотрудников.
• культурным проектам — находить партнёров и спонсоров, а партнёрам — новых клиентов и повышать лояльность существующих через взаимовыгодные спонсорские интеграции.

Решаемые задачи:

• тематическая арт фотография: взгляд «не из фотобанка»
• создание материалов для рекламы, сайта, smm
• художественный репортаж с мероприятий
• съемка выступления музыканта, артиста, оратора, театр и танец
• художественные фото интерьера, стиля и чего угодно
• душевный неформальный портрет

• розовощекие ударники каптруда, уфотошопленные в стиле голливудских афиш
• скучные фото товаров для интернет-магазинов и каталогов

Подробнее: >>

• аудит проекта, выявление сильных сторон и направлений развития
• дробление или консолидация проекта
• анализ рынка, формулирование уникальных особенностей предложения
• формирование концепции проекта для вывода на рынок

• разработка спонсорских пакетов
• подготовка предложений для инфо-партнеров и партнеров по бартерным интеграциям
• проработка схем взаимодействия, экономики проекта
• подготовка презентационных материалов

• поиск спонсоров, инфо-партнеров и партнеров по бартерным интеграциям
• контроль реализации всех типов спонсорских интеграций
• PR-поддержка проекта: подготовка пре- и пост-релизов
• подготовка отчётности для спонсоров и партнеров, включая пресс-клиппинг

• проекты в области культуры и искусства – приоритетное направление
• поддерживаем начинания в области популяризации русской культуры и искусства, наша цель – объединить старое и современное, вдохнуть новую жизнь и сохранить тем самым уникальное наследие и традиции
• мы не снобы, но обладаем хорошим вкусом и разбираемся в люксовом сегменте, знаем особенности его работы
• нас привлекают сложные задачи и красивые истории
• проявляем гибкость в подходах к ценообразованию, но не работаем бесплатно
• мы абсолютно прозрачны и соблюдаем договоренности, того же ожидаем и от Вас